七亿农民处于等待金融服务的状态，有个蓝海市场被一家公司给盯上了，联想控股在看中之后投了几千万资金。中国农村金融的缺口状况是怎样的呢？说出来你或许不太会相信。
在中国农村，存在着将近七亿的人口，然而，绝大多数的农民，从来都未曾获得过正规的金融服务。银行的网点，多集中于县城，在乡镇以下的区域，几乎根本看不到金融机构的任何踪迹。当农民想要贷款来发展生产时，要么是去找亲戚借钱，要么就是去借高利贷了。
因为农民不存在稳定工作证明，不存在正规流水，且不存在抵押物，所以传统银行不愿去做农村业务，其理由十分直接。农村里银行的一套风控模型全然失效，只因单个农户贷款金额微小，然而审核成本却颇高，计算下来根本不具备划算可言。
翼龙贷将目光投向了这片空白的市场区域，他们并非开展抵押贷款业务而是专门从事针对农民的生产性小额贷款业务，农民若想要进行大棚种植、养肉鸡或者购买农机等活动，均能够从这里获取借款，贷款的金额规模不大，然而资金周转速度较快，并且利息方面农民也能够承受。
就经营方式而言，翼龙贷并非择取自行四处开店之举，而是寻觅当地人充任加盟商。加盟商履行寻觅客户之责，开展调查状况之事，执行催收还款之务。总部掌管资金与风控，贷款径直打入农民卡中，并不经由加盟商之手，如此一来，既达成了风险的控制，又能够迅速促使市场得以铺开。
农民所贷之款，其月利率处于百分之一点五至百分之二的范围区间之内，端详察之若觉不低，然而他们具备偿还得起的能力。于大棚之中种植蔬菜，一年的时间能够栽种七茬，每一茬所获取的利润约为百分之十五上下。饲养肉鸡，历经三十五天即可出栏，一批肉鸡所产生的利润大约为百分之十左右。在一年当中能够循环往复出现许多次，所获取的利润足以将利息成本予以覆盖。
翼龙贷对于贷款用途把控十分严格，其规定必须是应用于生产方面。唯有存在真正的生产性需求，才会具备稳定的现金流用以还款。要是属于消费性贷款，比如借钱去购买电视或者娶媳妇这种情况，那么还款来源便显得不靠谱了，针对这类业务他们是不会开展的。
假使你打算成为翼龙贷的加盟商，首先得缴纳五十万抵押金以投入其中，并且还得自行垫付前期运营所需的成本。这笔资金并非随便哪个人都能够拿得出来的，能够掏出这样一笔钱的人士，在当地那可都是颇具声望且有一定地位的人物。这些人曾经从事过商业活动，多少懂得一些经营之法，而当地的农民对于他们也是相对更为信任的。
总部为加盟商预留了充足的利润空间，起初开展业务时能使加盟商获取收益，如此这般大家方才有积极性。随着业务规模不断扩大，单笔利润会逐渐减少，然而只要总量得以提升，总收入还算得上可观。利润分配规划妥当，加盟商才会踏踏实实地跟从做事。
翼龙贷实施了好几道风控举措，总部会查看征信、流水，依据客户提供的通话记录，致电常联系之人开展背景调查。加盟商需缴纳3%的保证金，要寻觅亲友联保或以抵押进行担保，倘若出现问题，会先行扣除加盟商的款项。
贷后管理并未松解，总部组建了个包含五十多人的团队，放款历时七天之后便着手展开跟踪回访，一旦察觉问题便即刻加以处理，倘若发现存在有人蓄意骗贷的情况，便径直启动法律程序，加盟商所负责的区域乃以县作为单位，总部会悉心逐一向他们传授究竟该如何搭建团队，怎样做全面细致的调查，以及如何进行款项催收。
传统金融机构皆为直营方式，自行开设店铺并自行管理，如此一来风险易于把控，然而速度太过缓慢。加盟模式能够迅速拓展地域，问题在于管理难度颇高。翼龙贷总裁毛向前讲道，联想格外擅长的便是管理，于管理渠道这一方面具备天然的优势。
如今，P2P行业尚处于早期阶段，众人皆在争抢资金。待往后银行等大型参与者介入，资金端的竞争将会愈发激烈。至彼时，翼龙贷于农村所积累的资产端能力，乃是他人无法抢走的壁垒。谁掌控农村的优质贷款资产，谁便握住了下一张牌。
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