降价的药有没有一直吃的可能性呢？昆明楼市的实际情况给出了一个很响亮的回答：不可以。一旦降价构成常态，购房者便会形成全新的价格预想，等待着你下一回降价才去出手，最终的结果便是开发商陷入“不降价难以售罄，降价同样难以售罄”的窘迫循环之中。
魏经理在旭辉铂宸府的经历颇具代表性，2021年开盘那会，其价格为每平方米17500元，如今部分户型已然降至每平方米14000到16000元，大幅优惠也就是仅能够让楼盘热销一两个月，等到市场对新价格适应之后，销量便又降了下来，沉寂上两三个月，再降些许，才会再度有客户冲着优惠前来。
已然成为昆明市场常态的是，这种呈现挤牙膏样式的降价。铂宸府在今年3月之时提升了装修标准，紧接着便是迎来了一波热销景象，其销售额成功达到了8900万元。于端午假期的那3天里，又售出额度达到2875万元，此额度超过了4月一半的销量。只是，每一回出现的热销状况，都是建立在价格做出让步的这个基础之上的。
距离二组团交付，还有二百零三天十七小时零七分，铂宸府在售楼处大屏幕打出了这样的倒计时，而其背后，是购房者内心深处最为深切的担忧，魏经理直言，当下所有客户最为关心的事情，便是房子究竟能不能按时拿去交付，相较于装修标准以及户型设计而言，这件事显得重要得多。
邦泰·臻境的情况更能表明状况，该项目于2023年11月获取土地，在今年5月进行开盘售卖，将于2025年6月实现全部交付，其建设周期不到一年半，近乎以“准现房”形式销售，开盘之时171套房源在5天内便售完，紧急加推三栋楼之后大户型的房屋去化速度也相当快，购房者凭借实际行动选择了具有确定性保障的房产，情况属实。
邦泰·臻境开出的开盘均价是8500元每平方米，然而其周边的二手房价格却处于12000至14000元每平方米的范围。这样一种显著的价格倒挂情形，使得购房者认为自己捡到了实惠，可是周边的其他项目就陷入了困境。新房的价格居然比二手房便宜3000元每平方米，这致使那些项目该如何去销售呢？
王叶表述得直白，有几个项目在逆势状况下实现热卖，进而将昆明的整体成交量给顶上去了，然而同时却又把价格给拉了下来。像这种呈现出“销量顶上去，价格拉下来”的局面，对于那些急于回款的开发商而言属于无奈之举措，可对于市场整体来讲却是一种长期的伤害。
昆明北市区的开发商，对分销的那种依赖，已然达到了令人惊叹的程度。魏经理作出介绍，他们那个项目，自有渠道能够占到40%，这已然算是不错的情形了。众多的项目，直接就舍弃了所有非中介的获客路径，除了分销以及自访客户之外，不存在其他的卖房方式。
这么个情况就是，每售出一套房屋，房地产开发商都得给房产中介给付数额颇高的佣金。一旦房价降低把利润都削减殆尽，而分销环节又再从中拿走一部分，那开发商最后还能留存些什么呢？然而实在是没有别的办法，要是不依靠分销，连前来咨询参观的人流量都没法保障，更不用说达成交易了。
易居研究院的研究总监严跃进，点明了问题的关键所在，昆明这类城市，市场压力更大，系因其自身依赖文旅属性，与合肥、杭州等强二线城市存在本质上的差异。文旅地产受大环境的影响更为显著，进而市场波动也更为剧烈。
自2021年11月起，在其他二线城市房价仍是上涨态势之际，昆明新房价格却自持平转而下跌，其跌幅先是从0.2%逐月扩展至3%，到今年4月同比跌幅已达4.4%，国家统计局数据证实了此情况。昆明乃是全国最早出现下跌状况的二线城市，并且还是最难止住下跌趋势的城市当中的一员。
中指研究院给出的数据表明，5月时，昆明新房样本的均价为11107元每平方米，同之前相比环比下降了0.24%。这般的跌幅看上去好像不算大，然而它已然是处于长期下滑趋向里的某一个节点。克而瑞所做的统计显示出，在端午那个期间，昆明房产市场的平均来访量出现上涨，涨幅为7%，平均认购的套数亦上升了，上升幅度是14%。
在成交量呈现上涨态势的背后，“抽起优惠”已然变成了根本无法达成的任务。开发商为了维持基本的销售流速，不得不持续推出端午特价、周末特价、经理推荐房等多种名目的优惠。一旦降价成为了唯一的手段，那么这个市场便失去了健康的造血能力。
你认为，对于开发商来讲，除了使房价降低之外，还有别的哪些方式能够让那些有购房意愿的人，出自内心地愿意掏出钱财去购买房子呢？欢迎在评论的区域之内分享你自身的看法，点一下赞从而让更多的人参与到讨论之中。
